Dificuldade em encontrar bons comerciais?

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As suas Vendas são disruptivas?
Uma das tendências actuais de abordagem de mercado é a VENDA DISRUPTIVA. Esta nova estratégia comercial assenta no pressuposto que qualquer acção de venda tem que provocar ruído suficiente para [ler+]


Porque compram os Clientes? Da Percepção à Realidade
Perceber as reais razões que motivam os clientes a comprarem é uma tarefa fundamental para a definição da melhor estratégia de marketing e vendas para os seus produtos e serviços. Desta vez propomos que faça o seguinte exercício [ler+]


 Vende caracteísticas ou benefícios?
Frequentemente os profissionais de vendas focam apenas as características do seu produto considerando-as o factor... [ler+]


Como apresentar o seu produto/serviço
A apresentação do nosso produto/serviço é o nosso momento de ouro para cativarmos a atenção do cliente... [ler +]


Como apresentar o preço do seu produto
A apresentação do preço é, em regra geral, a etapa mais temida pela generalidade dos vendedores... [ler +]


q Os primeiros 5 minutos
Nos primeiros instantes de contacto com um cliente este formula de imediato um juízo sobre... [ler +]


q Marcações por telefone
A marcação por telefone de uma reunião com um cliente é uma acção complexa que... [ler +]

q Renovar para Sobreviver
Não é novidade que o mundo empresarial está em permanente renovação: novos produtos e serviços surgem diariamente nos media, novas empresas são...[ler+]


q Planeamento em vendas: 90% do sucesso
A influência em simultâneo de todas estas questões podem gerar uma sensação de insegurança e desorientação. Importa então adoptar métodos e ferramentas...[ler+]


q ESCREVA - domine 100% da informação sobre os seus clientes
Já muitas vezes se esqueceu de algo importante relativo a um cliente? Claro! Nomes, contactos, dicas importantes de venda, factos pessoais... [ler+]

q O Vendedor Moderno e Profissional
Em ambientes de alta competitividade empresarial importa dar a real importância à actividade comercial - esta é responsável pela manutenção de qualquer [ler+]

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