Um vendedor vive diariamente a influência de um conjunto
de variáveis que afectam cada minuto do seu trabalho:
" Tempo diário limitado
" Deslocações permanentes de cliente para cliente
" Trânsito
" Clientes diferentes com ritmos e prioridades diferentes
" Objectivos diferentes em cada visita
" Vida pessoal e familiar
A influência em simultâneo de todas estas questões podem gerar uma sensação de insegurança e desorientação. Importa então adoptar métodos e ferramentas de trabalho que permitam uma preparação séria e profissional da actividade.
A Agenda é um instrumento essencial
para qualquer vendedor uma vez que lhe permite, a qualquer o momento, saber
que clientes já visitou ou tem ainda que visitar e quais as acções
mais importantes para cada dia. Uma agenda permite-lhe ainda rapidamente decidir
se pode ou aceitar ou não uma visita inesperada marcada em cima da
hora. Podemos assim dizer que, a agenda está para o vendedor assim
como o astrolábio estava para os navegadores quinhentistas.
UM VENDEDOR QUE PLANEIE A SUA ACTIVIDADE DIÁRIA,
SEMANAL E MENSAL DORME MAIS DESCANSADO PORQUE PODE CENTRAR O SEU TRABALHO
NAS VISITAS QUE LHE PERMITIRÃO ALCAÇAR O SEU OBJECTIVO DE VENDAS.
UM VENDEDOR SEM AGENDA NUNCA SERÁ UM BOM PROFISSIONAL PORQUE ANDARÁ
AO SABOR DO VENTO
A decisão sobre o modelo de agenda a utilizar (semanal,
diária, horária, etc.) varia de acordo com as necessidades do
vendedor não havendo um modelo óptimo que possa ser recomendado.
Importante é que o profissional saiba a cada momento o que tem ainda
que concretizar de modo a cumprir com o seu objectivo.
Votos de Boas Vendas
A Equipa Comercial|Pro
