Não há nenhum produto que se venda por si próprio e apenas apoiado na sua existência. Nenhum cliente irá adquirir um produto se:
- Não o conhecer
- Não conhecer os seus benefícios
- Não conhecer o seu custo
- Não conhecer a concorrência/alternativas

De igual modo, o cenário actual permite um rápido acesso à informação tornando o contexto das Vendas muito dinâmico e exigente:
- Nunca os clientes estiveram tão bem informados
- Nunca a concorrência esteve tão aguerrida
- Nunca os clientes estiveram tão exigentes

Apesar da sua clara importância no contexto empresarial, a profissão de Vendedor continua ainda sem o necessário reconhecimento e ainda exposta a falsos preconceitos e interpretações desvirtuadas. Importa também tornar claro um Vendedor Profissional não pode sobreviver apenas apoiado num comportamento inato facilitador do sucesso comercial. Em analogia, facilmente percebemos que o mesmo se passa também por exemplo, com um Pianista ou um Desportista. As competências naturais do indivíduo são importantes mas nunca serão suficientes ou poderão substituir-se à formação e aperfeiçoamento permanentes.

Actualmente, para obtermos sucesso e eficácia nas vendas, não nos podemos contentar com vendedores bem falantes e capazes de esgrimir os mais variados argumentos. Hoje já ninguém acredita em histórias. O mercado exige Vendedores com formação específica e concentrados em responder cabalmente às necessidades dos clientes.
Vender é uma Actividade Profissional difícil que exige formação, competência, sensibilidade e dedicação.

Votos de Boas Vendas

A Equipa Comercial|Pro

Tem dificuldade em Recrutar bons Comerciais?


Certamente que já experimentou dificuldades em recrutar com sucesso profissionais de vendas produtivos, dedicados e profissionais.
O contexto actual do mercado de trabalho motiva muitas pessoas a responderem a processos de recrutamento para vendas sem que para tal tenham qualquer motivação ou competência.
Porque a equipa de vendas representa um peso importante na estrutura de qualquer empresa o seu recrutamento deve ser efectuado por profissionais especializados.


A Comercial|Pro é especialista no Recrutamento e Formação de Quadros Comerciais potenciando a nossa actividade na coordenação da experiência dos vários consultores associados que têm todos em comum a experiência acumulada em funções comerciais, de gestão e de liderança de equipas.


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A Equipa Comercial|Pro
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recrutamento@comercialpro.com
91 752 36 72 - 91 108 03 09

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