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As suas Vendas são disruptivas?
Uma das tendências actuais de abordagem de mercado é a VENDA DISRUPTIVA. Esta nova estratégia comercial assenta no pressuposto que qualquer acção de venda tem que provocar ruído suficiente para se destacar dos concorrentes. É uma forma de abordagem comercial contra-corrente, muitas vezes na direcção oposta da concorrência, conseguindo deste modo atingir mais potenciais clientes/consumidores com um investimento de marketing menor. Importante é ganhar destaque diferenciando-se da concorrência actuando em contra ciclo.
O lançamento de um programa de vendas disruptivo deve cumprir 4 passos:
1) Deitar fora todas as ideias preconcebidas sobre o que é um bom programa de marketing e vendas.
2) Definir um objectivo arrojado para vendas ou número de prospects contactados.
3) Olhar para o mercado, para concorrentes grandes e pequenos e analizar o que estes têm feito em termos de marketing e vendas.
4) Identificar com segurança um periodo de tempo em que os concorrentes principais não efectuam habitualmente qualquer campanha de marketing e vendas
Seja qual for a sua decisão de abordagem disruptiva, depois de arrancar não pode abandona-la. Muitas campanhas de marketing e vendas são desenvolvidas e abortadas prematuramente por carecerem de um conceito forte e de objectivos bem definidos. Assegure-se que tem as “armas e as munições necessárias”, que conhece bem o inimigo e depois de iniciar uma campanha nunca recue. Todas as acções disruptivas provocam no seu público alvo um impacte inicial que tanto pode gerar um efeito benéfico como prejudicial. Se está seguro que definiu bem a sua estratégia continue, insista, pois os resultados positivos irão certamente aparecer.
Há que ter atenção que muitas das campanhas disruptivas não têm um efeito imediato uma vez que provocam uma “abalo” na forma como o cliente percepciona os seus produtos, serviços ou a sua marca.
Uma das vantagens principais das estratégias de vendas disruptivas é que habitualmente não precisam de orçamentos tão elevados como as campanhas tradicionais. Uma vez que se procura fazer algo verdadeiramente diferente há também a possibilidade de encontrar oportunidades para orçamentos mais baixos.
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